Negociar é uma arte, ou se você acha que não é, deveria ser! É uma tarefa das mais difíceis num processo de “conquista”, seja ela empresarial ou mesmo na sua vida pessoal.
Antes de tudo, é preciso entender de gente e saber que o ser humano, por si só, tem uma natureza egoísta, ou seja, todos querem ganhar (depois leia o post sobre o Dilema dos Prisioneiros). Sabendo disso, é preciso desenvolver sua habilidade para explorar essa característica das pessoas sempre de forma respeitosa para que todos ganhem.
Ser um bom negociador implica em ter:
- Respeito pela outra pessoa ou grupo e conhecimento das pessoas, regras e produtos envolvidos;
- Clareza nas propostas, sempre trabalhando estratégicamente com a verdade;
- Foco no resultado positivo para todos;
- Equilíbrio, paciência e bom senso;
- Resiliência para aguentar momentos de tensões;
- Espírito pacificador para buscar o encontro das idéias em eventuais conflitos.
- Compromisso com o acordo firmado.
Assista o video “Melhore a sua negociação”, no youtube.
Mas o fruto do Espírito é amor, alegria, paz, paciência, amabilidade, bondade, fidelidade, mansidão e domínio próprio.
Gálatas 5:22 e 23
Sucesso pra você!
Paulo Junior
